+55 (51) 3228-1999
04/09/2018
Poupança ainda é o investimento preferido do brasileiro
04/09/2018
Como o envelhecimento mudou nos últimos 20 anos
04/09/2018
Rombo da Previdência é de R$ 35 milhões e o déficit mensal do Paço atinge R$ 20 mi?
04/09/2018
Sindseg faz palestra para empresários e o mercado de seguros em Marabá (PA)
04/09/2018
Pedrinhas em Seguros (RS) promovem encontro no Acampamento Farroupilha
10/09/2018
'Pé de meia': confira o melhor investimento para cada fase da vida
10/09/2018
Processos Ágeis transformam modelo de negócios no setor de seguros
10/09/2018
5 diferenciais para o corretor de seguros dos dias de hoje
10/09/2018
Transformação digital impõe desafios para lideranças do setor de tecnologia das seguradoras
10/09/2018
Mercado reduz alta do PIB e inflação de 2018
10/09/2018
Dólar abre semana entre altas e baixas com investidor de olho na eleição
10/09/2018
Ibovespa sobe amparado por clima ameno no exterior e busca 77 mil pontos
12/09/2018
Seguro DPVAT: de janeiro a julho, Seguradora Líder identificou mais de 6,7 mil pedidos indevidos
12/09/2018
Confira os estados onde há vencimento do Seguro DPVAT no mês de setembro
12/09/2018
Resseguradores se reúnem em Mônaco; Swiss Re divulga estudo
12/09/2018
Projeto de Lei atribui novas responsabilidades à autorreguladora do mercado
12/09/2018
Como fidelizar clientes?
12/09/2018
70 anos do Clube da Bolinha
12/09/2018
Nova plataforma quer dar transparência a licitações...
14/09/2018
União Seguradora comemora 105 anos.
17/09/2018
União Seguradora comemora 105 anos no Acampamento Farroupilha
17/09/2018
Previdência: um dia você vai precisar dela
17/09/2018
Mercado segurador cresce apesar da instabilidade política
17/09/2018
Primeira turma do Programa Recomeço, desenvolvido pela Seguradora Líder, conclui qualificação
17/09/2018
Transparência nas licitações: seguradoras apoiam
17/09/2018
Seguros: vendas estagnadas no acumulado do ano, até julho
17/09/2018
IBC-Br sobe 0,57% em julho ante junho, com ajuste, revela BC
24/09/2018
Dívida Pública Federal sobe 0,98% em agosto para R$ 3,785 tri, diz Tesouro
24/09/2018
Economia de partilha. ?Vamos largar esta ideia de que temos de ser donos de tudo o que usamos? /premium
24/09/2018
XP lança robô para recomendar investimentos
24/09/2018
Competição em taxas é acirrada nos bancos
24/09/2018
Como investir na sua aposentadoria
24/09/2018
Como planejar a aposentadoria
24/09/2018
Seguradora dos EUA passa a exigir trackers de fitness nas apólices
28/09/2018
Seguro de vida em grupo é disseminado, mas pode ser melhor apresentado
28/09/2018
Plano VGBL é porta de entrada na previdência
28/09/2018
Como negociar ao contratar um plano de previdência?
28/09/2018
Assistência digital de Seguradora chega ao Google Assistente e oferece vários serviços exclusivos
28/09/2018
Parcelamento é opção para evitar exclusão do Simples
28/09/2018
Entenda quando começa o prazo para seguradora declinar proposta
28/09/2018
Pesquisa revela falta de “cultura do seguro” no país
03/10/2018
Seguro de vida empresarial também é vantagem para o executivo
03/10/2018
Setor privado prepara projeto de reforma da Previdência para presidente eleito
03/10/2018
Congresso destaca oportunidades de negócios e função social dos corretores de vida e previdência privada
03/10/2018
CNSeg enviou documento aos presidenciáveis às vésperas das eleições
03/10/2018
Corretor entenda o novo conceito que pode fazer a diferença no mercado de seguros
03/10/2018
Bolsas da Europa fecham em alta com otimismo em relação a orçamento na Itália
03/10/2018
Entrada de dólar supera saída em US$ 18,040 bilhões no ano até setembro, diz BC
08/10/2018
Investidores devem ser conservadores com dinheiro nos próximos 180 dias
08/10/2018
Barreira cultural é principal desafio para assinatura eletrônica no Brasil
08/10/2018
Seguradoras adotam o uso de tecnologia 'vestível' para criar descontos
08/10/2018
Os melhores planos de previdência privada, segundo a Proteste
08/10/2018
Economia mundial corre risco de enfrentar nova crise financeira, avisa FMI
08/10/2018
O que esperar dos mercados com Bolsonaro ou Haddad?
08/10/2018
Ibovespa dispara após 1º turno das eleições; dólar cai
10/10/2018
Planejamento Financeiro e Previdência Privada
10/10/2018
Cresce número de consumidores que poupam acima de R$ 50 para os filhos, diz Boa Vista SCPC
10/10/2018
Ibovespa cai mais de 2%; investidor repercute declarações de Bolsonaro
10/10/2018
Dicas de Planejamento Pessoal
10/10/2018
Seguros: a decisão de proteger o que tem de mais valioso na vida
10/10/2018
Seguro auto online: será o fim das corretoras de seguros?
10/10/2018
Bolsonaro e Haddad estão com propostas do setor de seguros para debate
11/10/2018
Dia da Criança
11/10/2018
Dia do Securitário
16/10/2018
Plenário pode votar projeto com novas regras para serviços de seguros
16/10/2018
Corretor de seguros não é um intermediário de negócios*
16/10/2018
Como escolher uma boa Previdência Privada?
16/10/2018
Cada vez mais cedo, brasileiros depositam confiança em previdência privada
16/10/2018
Algumas diferenças entre a Previdência do Servidor e o INSS
16/10/2018
Guardar dinheiro: um hábito que se deve aprender desde cedo
16/10/2018
Petróleo fecha em alta com tensões entre Arábia Saudita e EUA
19/10/2018
Em 10 anos, Rio Grande do Sul terá mais idosos do que crianças
19/10/2018
Governo deve agir para que empresas tornem acessos IoT mais seguros, diz NEC
19/10/2018
A Palavra de Ordem é Inovação
19/10/2018
Seguradoras que transformam seus negócios e modelos operacionais podem obter US$ 375 bilhões em novas receitas, afirma estudo da Accenture
19/10/2018
Qual a próxima onda?
19/10/2018
Empresários da indústria estão mais confiantes, diz CNI
19/10/2018
Dólar cai com força de moedas emergentes e sinais de estímulo chinês após PIB
22/10/2018
Troféu JRS 2018
24/10/2018
Vale a pena investir na previdência privada para o meu filho?
24/10/2018
Dia Mundial da Estatística: saiba mais sobre os números do Seguro DPVAT
24/10/2018
Aquisições e fusões vão se intensificar no setor de seguros
24/10/2018
Cuidado! Você pode perder o seu Simples Nacional em 2019!
24/10/2018
Crescimento de estudantes brasileiros no exterior resulta em inovações nos serviços de seguro viagem
24/10/2018
Seguro e previdência às MPEs só devem ganhar força depois de 2019
24/10/2018
Com atenção à eleição, dólar alterna pequenas altas e baixas
26/10/2018
Setor de seguros deve aprender a lidar com a diversidade
26/10/2018
?A longevidade é uma das grandes conquistas da humanidade. É hora de revermos nossos conceitos?
26/10/2018
Brasileiros contratam mais seguros para proteção pessoal
26/10/2018
Exemplo de Mediação para o Mercado Segurador
26/10/2018
Corretor: segmento de seguros possui novas regras
26/10/2018
Seguros fazem a economia girar
26/10/2018
Governo Central registra déficit primário de R$ 23 bilhões em setembro
31/10/2018
Entre os poupadores, 20% pensam na aposentadoria
31/10/2018
Controle do dinheiro permite realizar sonhos futuros
31/10/2018
Estudo reforça a importância do corretor na venda de seguros
31/10/2018
Corretor de Seguros: o principal responsável pelo avanço do mercado segurador
31/10/2018
Além do seguro DPVAT obrigatório, quase metade da frota brasileira possui seguro auto
31/10/2018
Confederação de seguradoras entrega 22 propostas para Bolsonaro
31/10/2018
Seguradoras pressionadas com nova abordagem das normas IFRS
05/11/2018
TR não deve ser aplicada na correção de benefício complementar, decide Segunda Seção
05/11/2018
Combate ao mercado marginal une entidades estaduais e federais
05/11/2018
Seguro pode ser alavanca para infraestrutura no novo governo
05/11/2018
Seguradoras pressionadas com nova abordagem das normas IFRS
05/11/2018
Confiança das seguradoras cresceu 26% em outubro
05/11/2018
Líder simplifica pedido do Seguro DPVAT com novo formulário unificado
05/11/2018
Inteligência artificial já é realidade no mercado de seguros
04/12/2018
Um Futuro seguro precisa de planejamento
04/12/2018
Prazo para placas do Mercosul no RS será 17 de dezembro
04/12/2018
Inovação surge para tirar profissionais da zona de conforto
04/12/2018
Câmara cria comissão para analisar novo seguro obrigatório
04/12/2018
A vez da previdência privada com a reforma no novo governo
04/12/2018
Fintechs e mudanças nos serviços financeiros
04/12/2018
Mercado aposta que investidores vão passar a aplicar mais na aposentadoria

Segundo estudo, apenas 19% dos Brasileiros tem seguro de vida. Especialista dá dicas e ensina corretores de todo Brasil a escalarem seus negócios


04/09/2018
Um dos grandes desafios de quem é corretor de seguros no Brasil é como conseguir sucesso comercializando seguros de vida, um produto que é tido pelo mercado com o mais lucrativo e de acordo com as pesquisas mais recentes o que mais cresce no faturamento das seguradoras.

Um estudo da universidade Oxford, mostra que apenas 19% dos brasileiros possuem seguro de vida e esse número vem aumentando constantemente mostrando um negócio promissor.  

Motivados pela queda na venda de veículos e consequentemente de seguros para carros, os corretores passaram a enxergar no seguro de pessoas uma oportunidade de elevar suas receitas, porém  a maior parte deles vêm sofrendo para conseguir interagir com os clientes pois a venda de seguros de vida exige um grau de preparação, conhecimento e técnicas que poucos ainda dominam.

De acordo com o especialista em seguros de vida e coach  de corretores de seguros Ricardo Muller, os corretores de seguros estão percebendo que para obter sucesso comercializando seguros de vida  é necessário capacitação especial visto os grandes desafios do mercado brasileiro.

"Existe uma mística de que o brasileiro não adere ao seguro de vida por questões culturais, eu não acredito que seja tão simples assim, o seguro de vida por tratar de questões tão profundas como o bem estar das pessoas e em alguns casos a morte, precisa ser adequadamente apresentado. Ele não pode ser encarado como uma commodity pois cada pessoa conta com uma necessidade específica e o sucesso na comercialização desse importante instrumento de proteção está vinculado ao quão certeiro é o corretor em demonstrar ao cliente suas maiores necessidades e onde entra o seguro".

Muller diz que os corretores que conseguiram sucesso comercializando seguros de vida tiveram em algum momento que se dedicar a capacitação para obter os conhecimentos necessários para interagir com o cliente e surpreendê-lo.

" O corretor de seguros do futuro é aquele que encanta o cliente por meio de uma assessoria adequada, e que utilizando as técnicas e ferramentas corretas, o faz perceber o universo de vulnerabilidades as quais está exposto. Todos precisam de um Seguro de vida, a grande questão é identificar no momento da assessoria qual cobertura melhor se encaixa no momento de vida do cliente.

O especialista afirma que corretores de sucessos tomam para si a responsabilidade pela sua capacitação e que seus resultados derivam de sua resiliência em aprender técnicas inovadoras com o intuito de surpreender seus clientes com uma assessoria realmente diferenciada.

"Eles entenderam que o sucesso depende apenas deles e pararam de colocar a culpa em fatores externos.", esclarece Muller.

Para ajudar corretores que estão com dificuldades em comercializar seguros de vida, Ricardo Muller dá, logo abaixo, cinco dicas práticas que podem fazer qualquer corretor ter aumento no faturamento:

1 -Não venda Seguros de Vida, ofereça tranquilidade

Não venda seguros de vida, ofereça soluções adequadas para resolver uma dor latente do seu cliente. Todos os clientes têm muitas dores, identifique a que mais o aflige e após isso proponha uma solução baseada nas coberturas que o seguro que você oferece detém.

2 - Seguro de vida não é só para morte

Muitos corretores ainda focam somente a cobertura de morte no momento da assessoria com o cliente. O seguro de vida é também para a morte, porém  oferecem inúmeras coberturas que possibilitam o titular receber a indenização ainda em vida.

3 - Defina um público-alvo

A definição do público-alvo é essencial, pois não é possível atender com maestria a todos os públicos. Todo corretor que deseja ter sucesso na carreira precisa encontrar um mercado que domine totalmente para assessorar seu cliente com benefícios direcionados. Logo, também precisa se comunicar e se relacionar de uma forma única com este nicho.

Dessa forma as chances do corretor ganhar espaço na mente dos seus clientes aumentam significativamente. No livro 'Good to Great', o consultor de negócios americano Jim Collins relatou algumas de suas descobertas em relação ao sucesso de grandes empresas. Uma destas descobertas é justamente a definição do público-alvo.

4 - Focar em um tipo de seguro

Quando você foca em um tipo específico de seguro de vida, você se torna especialista nele e consegue ganhar maior notoriedade.

Vai vender seguro de vida em grupo? Individual? Com previdência? Seguro resgatável?

Não importa qual seja, o importante é que você foque para se especializar e conseguir criar um padrão de negociação aderente a todos os personagens do seu público. Dessa forma, você conseguirá oferecer para clientes mais diretos, mais abertos e etc.

5 - Escale o suas vendas

Tenha uma ideia que gere interesse e uma vitrine para mostrá-la. Criar uma ação sem ter onde mostrá-la não fará com que ela tenha uma escala de crescimento. Dê visibilidade. A solução? Fazer vídeos, postagens nas redes sociais e ações. Pode fazer ações presenciais e gravar. Transforme isso para que muitas pessoas tenham acesso.

Coach para corretores de seguros de todo Brasil

Ricardo Muller desenvolveu um programa de Coach para corretores de seguros que desejam se tornar especialistas na comercialização de seguros de vida. Depois de muitos anos capacitando pessoas por todo Brasil, o programa ganhou uma versão absolutamente inovadora 100% online, onde o corretor é acompanhado por 12 módulos, passo a passo durante 8 semanas pessoalmente pelo Ricardo.

O programa vem sendo muito elogiado pelos corretores de seguros e é considerado hoje o mais sofisticado e completo sistema de capacitação visando a especialização em seguros de vida do Brasil.

Mais informações: http://www.ricardomuller.com.br

Praça Otávio Rocha, 65 - 1º andar Centro Histórico de Porto Alegre/RS CEP.: 90020-140

+55 (51) 3228-1999